A estratégia do “segundo colocado”
Publicado por Thiago Nascimento na categoria Marketing, Propaganda em 27.08.2007
Em mercados onde a concorrência é perfeita (várias empresas vendem uma commoditie) ou oligopolista (até 10 empresas), atingir a liderança de mercado não é uma tarefa fácil. E quando falamos de mercados desenvolvidos, com anos de história, a coisa fica mais difícil ainda.
Mas se não dá para ser líder, o melhor discurso que se pode ter é que você é segundo e está a um passo para ultrapassar o primeiro, certo? Pois é exatamente esse discurso que algumas empresas vêm tendo.
Veja esse comercial de oportunidade que está sendo veiculado em horário nobre pelas sandálias Ipanema.
Deixando o Mercado de concorrência perfeita de sandálias de lado e indo para o mercado oligopolista das emissoras de TV, nos deparamos com a Rede Record, que possui um slogan fortíssimo que representa bem o discurso falado no início desse post: a caminho da liderança. E olhe que segundo o Ibope (pesquisa de julho 07) a rede Record é a terceira colocada quando nos referimos à participação de audiência.
O SBT que está há anos com a segunda participação de audiência nacional nunca teve um posicionamento ousado como o da Record, pelo contrário, sempre muito conformada como a emissora que está atrás da Globo, certamente esse é um dos motivos que justificam a queda do SBT.
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Acho ousada a atitude de assumir o segundo lugar, pois é um salto à frente dos supostos segundos e terceiros…o consumidor acredita naquilo que ele ouvi, pelo menos é mais fácil imaginar que esse ou aquele é o segundo.
Defendo essa tese com a resalva que a posição de segundo não deve ser encarada como submissão ao primeiro, mas, como ameaça ao primeiro, e desde já passar pelos terceiros e quartos….
Na minha opinião: qualquer estudante de Marketing, os dois últimos filmes das Sandálias Ipanema são simplesmente show.
Quem analisar criteriosamente todos os argumentos e a idéia da agência responsável e entende-las como a estratégia está sendo aplicada, já vale por um curso de pós graduação nesta área, e dos melhores.
Parabéns.
Edmundo - Rio Claro